Описание стратегии

Специализация в производстве продукта и улучшение неценовых характеристик продукта (качество и пр.).

Основные стратегические цели

Увеличение рентабельности за счет высокого качества продукции.

Требования к компании для реализации стратегии

• Осуществление высокоспециализированного производства
• Наличие развитой и качественной системы маркетинга по продвижению продукции
• Наличие высокого потенциала для проведения НИОКР
• Наличие системы обеспечения качества продукции
• Компания должна производить мало продуктов, но работать на многих сегментах

Прочие характеристики стратегии

• Стратегия строится на убеждении потребителя о том, что товар, представляемый организацией – уникальный. Стратегия предполагает наличие особых свойств продукта или просто формирование у покупателя мнения об его уникальности
• Главными преимуществами стратегии могут быть следующие моменты:
  • На продукцию устанавливается более высокая цена
  • Компания может зарабатывать сверхсредние прибыли
  • Создаются дополнительные барьеры для вхождения на рынок новых производителей
• Дифференциации можно достичь:
  • Предлагая товар, который превосходит товар конкурентов по дизайну, условиям, функциям
  • Предлагая послепродажные услуги, качественно превосходящие услуги конкурентов
  • Используя лучшие каналы распространения
  • Создавая исключительно привлекательный бренд
  • Предлагая необычную и качественную упаковку