Описание стратегии

Компания досконально выясняет потребности определенного сегмента и адаптирует продукт под данный сегмент. Компания отлично знает и имеет возможность хорошо удовлетворять потребности данного сегмента.

Основные стратегические цели

Увеличение рентабельности за счет соответствия продукции требованиям покупателя.

Требования к компании для реализации стратегии

• Компания должна производить много продуктов, но работать на малом количестве сегментов
• Осуществление развитой и качественной системы маркетинга по исследованию рынка
• Наличие развитой системы адаптации продукта под потребности данного сегмента

Прочие характеристики стратегии

• Стратегия предполагает концентрацию компании на региональном рынке, сегменте потребителей
• Главными преимуществами стратегии могут быть следующие моменты:
  • Не требуется крупных вложений в ресурсы по сравнению с другими стратегиями, направленными на охват всего рынка
  • Позволяет обслуживать данный сегмент с учетом более узкой специализации и компетенции
  • Делает вступление на рынок менее дорогостоящим и более простым
• Фокусирования можно достичь:
  • Определив подходящую целевую группу
  • Выявив ее запросы
  • Определив, позволит ли емкость данного рынка поддерживать функционирование компании
  • Производя товар, удовлетворяющий данный сегмент
  • Приняв решение о том, какую дополнительную стратегию на данный период моно применить – лидерства по издержкам или дифференциации