Стратегия и BSC-KPI / Типовые факторы среды для стратегического анализа

Типовые факторы рыночного окружения

« Назад   ||    Скачать / Открыть в формате MS Word

Перечень типовых факторов рыночного окружения приведен ниже.

    1. Рынок

      1.1. Емкость рынка

      1.2. Темпы роста рынка

      1.3. Сегменты рынка, на которых действует предприятие

      1.4. Емкость рыночных сегментов

      1.5. Прогнозы развития емкости рыночных сегментов

      1.6. Доля сегмента, занимаемая товарами предприятия

      1.7. Возможное расширение продаж в каждом или некоторых из сегментов

      1.8. Характер спроса

      1.9. Медленный рост рынка

      1.10. Возможности диверсификации

      1.11. Возможности вертикальной/горизонтальной интеграции

      1.12. Возможности обслуживания новых потребителей и выход на новые рынки

      1.13. Преодоление торговых барьеров на привлекательных зарубежных рынках

      1.14. Договоренность (на условиях взаимной выгоды) между конкурирующими фирмами

      1.15. Возможность быстрого роста за счет резкого увеличения спроса на рынке

      1.16. Рост продаж "суррогатов" продукции

    2. Потребители

      2.1. Географическое положение потребителей

      2.2. Демографические характеристики потребителей (возраст, образование, сфера деятельности и т.п.)

      2.3. Социально-психологические характеристики потребителей (положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки и т.п.)

      2.4. Отношение потребителей к продукту

      2.5. Факторы, влияющие на решение о покупке

      2.6. Наличие конечных потребителей

      2.7. Объем закупок, осуществляемых потребителями

      2.8. Чувствительность потребителей к цене

      2.9. Торговая сила потребителей

      2.10. Стоимость перехода потребителя к другим продавцам

      2.11. Уровень информированности потребителей

      2.12. Оценка продукта потребителями

      2.13. Изменение запросов и предпочтений потребителей

    3. Поставщики

      3.1. Стоимость поставляемого товара поставщиками

      3.2. Уровень специализированности поставщиков

      3.3. Рыночная сила поставщиков

      3.4. Величина стоимости для поставщиков переключения на других клиентов

      3.5. Важность для поставщиков объема продаж

      3.6. Гарантии качества поставляемого товара

      3.7. Временной график поставки товаров

      3.8. Пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара

      3.9. Существование долгосрочных контрактов

      3.10. Концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами

      3.11. Степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов

      3.12. Стоимость финансовых средств

    4. Действующие конкуренты

      4.1. Сильные стороны конкурентов

      4.2. Слабые стороны конкурентов

      4.3. Цели и стратегии конкурентов

      4.4. Возможная реакция конкурентов на конкурентную борьбу

      4.5. Философия, культура конкурентов

      4.6. Система управления конкурентов

      4.7. Доля конкурентов на рынке/сегментах

      4.8. Доступ к источникам сырья у конкурентов

      4.9. Число занятых у конкурентов

      4.10. Комплекс Promotion mix конкурентов

      4.11. НИОКР конкурентов

      4.12. Характер и методы конкурентной борьбы в отрасли

      4.13. Перспективы развития конкуренции

      4.14. Барьеры при уходе с рынка и возможность/невозможность их преодоления

        4.14.1. Неликвидные средства

        4.14.2. Единовременные расходы при уходе с рынка

        4.14.3. Стратегические взаимосвязи

        4.14.4. Административные и социальные ограничения

    5. Появление новых конкурентов

      5.1. Контроль каналов распределения

      5.2. Издержки переориентации, величина барьера входа на рынок

      5.3. Использование местных особенностей

      5.4. Появление иностранных конкурентов с более низкими ценами

      5.5. Барьеры при вступлении на рынок и возможность/невозможность их преодоления

        5.5.1. Фактор размеров предприятия

        5.5.2. Дифференциация и фокусирование (специализация)

        5.5.3. Потребность в капитале

        5.5.4. Стоимость переключения

        5.5.5. Государственная политика

    6. Товары-заменители

      6.1. Наличие товаров-заменителей

      6.2. Вероятность появления новых товаров-заменителей

      6.3. Появление новых технологий, позволяющих производить товары-заменители

    7. Прочие контактные аудитории

      7.1. Посредники

      7.2. Государственные органы (налоговая инспекция и пр.)

      7.3. Средства массовой информации (СМИ)

      7.4. Общества потребителей

    8. Рынок рабочей силы

      8.1. Наличие кадров необходимой специальности и квалификации

      8.2. Наличие кадров необходимого возраста, пола и т.п.

      8.3. Политика профсоюзов

      8.4. Стоимость рабочей силы

 

« Назад   ||

 Версия для печати

 Версия для презентаций