Стратегия и BSC-KPI / Примеры результатов стратегического анализа

ВНЕШНЯЯ СРЕДА

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

Возможности ( Opportunities )

Сильные стороны ( Strengths )

• Краткосрочные возможности
• Себестоимость покупаемой продукции снизилась
• Среднесрочные возможности
• Место на IT рынке расчистится из-за удара по всем компьютерным компаниям
• Возможен товарный дефицит по товарам с разрушенными каналами поставки
• Возможно получение новых линий дистрибуции в связи с уходом с рынка фирм-дистрибьюторов
• Сильно пострадают крупные местные брэнды, в результате чего вероятно появление ниш на рынке для выхода с собственным самосборным компьютерным брэндом
• Издержки на услуги (аренда, перевозки, связь) уменьшатся из-за падения спроса на них
• Возможно увеличение федеральных расходов, дотируемых инфляционно из госбюджета (бюджетники и силовые структуры)
• Долгосрочные возможности
• За сильным кризисом может последовать новый подъем (оптимистично через 2-3 года)
• Предприятия оснащены слабо, при приоритете инфляционных вливаний в промышленность возможен рост поставок IT техники производству, возможно в форме решений
• Розничный рынок после падения снова начнет расти
• Отсутствие естественных монополий в компьютерном бизнесе в результате чего рынок будет оставаться свободным, хотя фискальный контроль и ограничения возрастут
• Отсутствие отечественных производителей и отсутствие импортозамещающей продукции

• Краткосрочные сильные стороны
• Наличие большого склада при почти полном отсутствии импорта компьютерной техники в страну
• Хорошее кризисное управление финансовыми потоками
• Среднесрочные сильные стороны
• Достаточная капитализация и кредитная история, чтобы восстановить деятельность после окончания острого кризиса
• Наличие кредитной истории на внутреннем рынке при отсутствии финансовой поддержки внутри страны
• После кризиса компания не потеряла источники финансирования
• Долгосрочные сильные стороны
• Наличие прибыльного экспортного бизнеса, демпфирующего временные убытки и позволяющего оптимизировать схемы оплаты и величину используемых оборотных средств
• Наличие квалифицированного персонала для дистрибуции, розницы и сетевой интеграции
• Развитая клиентская сеть в регионах, в г. Москва и г. Санкт-Петербург
• Известная торговая марка и имидж компании
• Диверсификация на несколько смежных сегментов рынка (розница, дистрибуция, сети)
• Наличие двух центров дистрибуции (г. Санкт-Петербург и г. Москва)
• Эффективная организация финансовых потоков

Угрозы (Treats)

Слабые стороны (Weakness)

• Краткосрочные угрозы
• Потеря средств в падающих банках
• Потеря части дебиторской задолженности из-за банкротства должников и из-за отсутствия возможности заплатить или вернуть товар
• Отсутствие продаж и покупок при остром кризисе в результате чего - потери на поддержание инфраструктуры в этих условиях
• Нестабильность рубля, затрудняющая, импорт
• Среднесрочные угрозы
• Возрастание рисков из-за нестабильности в правилах игры (законодательство, курс, экспорт - импорт)
• Сокращение оптового рынка в несколько раз
• Сокращение числа дилеров, а значит каналов продаж
• Сокращение возможностей дилеров
• Значительное сокращение розничного рынка
• Ужесточение конкуренции из-за борьбы компаний не за прибыль, а за выживание. Падение доходности IT бизнеса
• Появление на рынке техники «second hand» от закрывающихся предприятий
• Возможный рост серого импорта
• Слабая банковская система
• Изменение продуктовой структуры рынка (например, в ближайшее время возможна ориентация на более дешевую технику) следовательно - рынок станет работать на более коротких деньгах
• Сложность создания транспортных схем в регионы
• Долгосрочные угрозы
• Угроза основам рыночной экономики в связи с изменением курса страны
• Угроза политического или экономического коллапса
• Угроза потери страной экономической самостоятельности

• Краткосрочные слабые стороны
• Большая низко ликвидная дебиторская задолженность, распыленная по стране
• Большие текущие издержки
• Большой низко ликвидный и постепенно разбалансирующийся склад с падающей ценой
• Большое количество слабо ликвидных избыточных основных средств
• Наличие нерентабельных дивизионов у холдинга
• Избыточная инфраструктура поддержки
• Избыточный объем привлеченных средств при собственных средствах, сильно связанных в бизнесах, низко ликвидных и низко рентабельных в условиях кризиса
• Среднесрочные сильные стороны
• Отсутствие ясной миссии, стратегии, задач и показателей
• Устаревший и узкий продуктовый ряд на складе
• Несоответствие размеров продающих фирм и складов оцениваемым размерам рынка и планируемым объемам продаж
• Слишком дорогая инфраструктура дистрибуции и холдинга в целом при планируемой низкой доходности IT бизнеса; при этом очень трудно добиться рентабельности
• Наличие двух дистрибьюторских офисов, повышенные расходы по сравнению с конкурентами, у которых только один офис и как следствие повышенные финансовые риски
• Сложное управление существующей структурой, информационная система несовершенна
• Различия в структуре дивизионов в г. Москва и г. Санкт-Петербург
• Ограниченный и неоптимальный продуктовый ряд - новый рынок потребует новых продуктов - возможно более дешевых компьютеров
• Сложившийся «кредитный» алгоритм работы с дилерами
• Слабая взаимная ориентация дистрибуции и розничной сети